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崗位職責：
1) 對區(qū)域經(jīng)銷商的初級目標和店內(nèi)執(zhí)行KPI負責
85 建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機制：生意計劃和回顧，KPI管理，（正確門店及完美門店），系統(tǒng)操作，現(xiàn)金訂單管理，商貿(mào)費用管理以及庫存管理。
85 在日常工作基礎(chǔ)上，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計劃，確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
85 對分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標并雙方明確執(zhí)行計劃。
85 組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運作經(jīng)理的月度生意回顧，回顧每月的目標達成情況以及不同渠道的生意機會點。
2) 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計分卡KPI的達成
85 與經(jīng)銷商運作經(jīng)理合作建立強大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團隊，包括銷售，財務(wù)，客服，物流，系統(tǒng)和人力資源。
85 在億滋計分卡機制的基礎(chǔ)上，定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評估。
85 制定詳細的行動計劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運營的實施）。
85 輔導(dǎo)經(jīng)銷商運作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團隊。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運營手冊提高其運營能力
85 對經(jīng)銷商銷售團隊提供輔導(dǎo)和培訓以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運營手冊。
85 根據(jù)計分卡定期評估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計劃。
85 對經(jīng)銷商銷售團隊和各組織進行能力建設(shè)以及知識的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作，SOP實施，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃，財務(wù)知識，HR知識等）。
4) 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進銷售目標的達成
85 在詳細的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，組織與重點門店的生意回顧。
85 與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)解決日常運營問題，并為客戶提供***服務(wù)。
85 根據(jù)相關(guān)的標準指引，如新品列進，促銷計劃，陳列等，與獨立門店進行某些店內(nèi)活動談判。
85 帶領(lǐng)銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
85 培訓并輔導(dǎo)億滋銷售團隊確保高標準高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行。
85 定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量。
6) 有效的內(nèi)部溝通
85 與區(qū)域商貿(mào)、重點客戶團隊以及經(jīng)銷商銷售團隊保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標準。
85 收集市場信息并及時反饋相關(guān)部門。
7) 億滋銷售團隊管理及能力提升
85 為每一位團隊成員制定清晰的銷售目標，密追蹤達成結(jié)果，持續(xù)進行回顧，提升效率。
85 根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo)。
85 根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進行績效管理。
85 與團隊成員就發(fā)展計劃進行討論并提供密切輔導(dǎo)。

任職條件：
85 大專及以上學歷
85 6-8年工作經(jīng)驗，其中至少5年FMCG相關(guān)工作經(jīng)驗
85 至少3年團隊管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗
85 豐富的重點客戶系統(tǒng)經(jīng)驗及傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗
85 良好的溝通技巧和較強人際敏銳度
85 熟練的office軟件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）