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崗位職責： 1、銷售和招商目標管理 1.1 根據(jù)事業(yè)部經營目標，制定和持續(xù)迭代全國的商態(tài)、店態(tài)規(guī)劃； 1.2 按照事業(yè)部要求，把事業(yè)部年度銷量目標和產品結構目標分解到各分公司，并推動目標達成； 1.3 基于各門店銷售目標，推動各分公司制定、執(zhí)行、復盤到店的月度銷售提升工作計劃； 1.4基于市場競爭分析（包括競品的渠道建設、終端布局、產品銷售策略等），研究制定和推動分公司落地執(zhí)行事業(yè)部的階段性營銷政策，有效打擊競品，提升銷量； 1.5根據(jù)年度營銷活動規(guī)劃，制定每場活動的促銷產品范圍和產品促銷政策； 1.6 根據(jù)事業(yè)部年度經營計劃，組織各分公司制定和落地年度招商開店整體布局，做好整體開店進度和質量跟進管理； 1.7優(yōu)化經銷商從招商、育商、預警、提升和退出的全過程管理流程，負責問題經銷商識別和預警，推動分公司基于銷售目標承接提升問題商的經營能力，并根據(jù)需要調整優(yōu)化年度招商開店布局。 2、終端門店管理 2.1 終端門店價格秩序管理，推動并監(jiān)督全國門店標價簽形式統(tǒng)一、標價統(tǒng)一、報價折扣統(tǒng)一、成交折扣統(tǒng)一； 2.2 終端門店標準化及終端門店人員銷售能力建設，包括門店氛圍、儀容儀表、接待流程、產品賣點解讀與價值塑造能力、銷售技巧、服務標準，在終端門店使用并推廣產品管理部開發(fā)的助銷工具； 2.3 制定各類店態(tài)的終端門店人員配置標準，組織分公司推動經銷商搭建符合店態(tài)標準的人員團隊（包含店長、導購、設計師、業(yè)務拓展人員）。 3、產品推廣管理 3.1 建立首輪新品推廣活動標準，在分公司區(qū)域經理對商戶、門店完成新品上市培訓后，推動各分公司組織經銷商在對應渠道開展新品推廣工作； 3.2在產品開發(fā)部對分公司開展新品產品知識和銷售賣點培訓后，跟蹤各分公司分中心、區(qū)域經理對商戶、門店開展產品知識和銷售賣點培訓的及時性與門店實際銷售過程中的落地應用情況，并跟蹤實際銷售表現(xiàn)，將新品月度銷售表現(xiàn)反饋給產品開發(fā)部。 4、設計師渠道管理 4.1 組織分公司推動經銷商搭建旗艦店的設計師渠道拓展團隊與設計師業(yè)務落地標準（包括團隊配置標準、團隊能力模型、團隊考核機制、設計師活動后業(yè)務跟進與轉化流程）； 4.2 基于經銷商端家裝、設計師業(yè)務開展情況的調研與分析，建設家裝公司、設計師工作室拓展與日常拜訪維護流程、設計師活動開展流程、家裝公司設計師渠道活動開展流程，推動流程在分公司的落地，并提煉和推廣各類活動的最佳實踐經驗。 5、活動策劃 5.1 事業(yè)部年度大型營銷活動（包括線下促銷活動和線上直播活動）的規(guī)劃、策劃、執(zhí)行（包括每場大型市場活動方案制定與宣貫、落地組織、實施跟進、目標達成復盤）； 5.2 制定分公司各類營銷活動的開展流程與活動標準，跟進流程與標準在分公司的落地，規(guī)范全國各分公司在營銷活動過程中的品牌、產品、活動等傳播素材的落地使用，并定期提煉和推廣分公司各類營銷活動的最佳實踐經驗； 5.3 制定并推動經銷商完成家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、設計師、終端門店等活動，協(xié)調內外部資源，審核活動費用，跟蹤、分析活動成果，促進銷量目標的達成。 6、新媒體運營 6.1 根據(jù)品牌推廣需求，輸出塞尚印象官方公眾號、視頻號、BPM、官網、樂享多彩等自媒體渠道內容，提升品牌影響力； 6.2 根據(jù)市場推廣需求，拓展并運營抖音、小紅書、好好住、京東旗艦店等新零售傳播渠道，推進銷售轉化。 任職要求： 泛家居行業(yè)同類工作經驗，年齡30-38周歲，本科及以上學歷