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【主要銷(xiāo)售產(chǎn)品】

1. 數(shù)控機(jī)床：數(shù)控車(chē)床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門(mén)加工中心等

2. 激光設(shè)備：三維五軸激光切割機(jī)、激光表面淬火機(jī)、激光熔覆設(shè)備等

3. 增材設(shè)備：金屬3D打印機(jī)等

【工作內(nèi)容說(shuō)明】

1. 客戶(hù)資料來(lái)源：自己開(kāi)發(fā)為主，公司提供為輔

2. 銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時(shí)左右車(chē)程的區(qū)域

3. 主要銷(xiāo)售對(duì)象：機(jī)械加工廠的機(jī)床設(shè)備采購(gòu)負(fù)責(zé)人

4. 主要客戶(hù)群體：客戶(hù)群體龐大，外協(xié)機(jī)械加工廠、各類(lèi)機(jī)械設(shè)備制造工廠（如：紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械）、汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會(huì)用到機(jī)床設(shè)備

5. 主要銷(xiāo)售模式：面對(duì)面銷(xiāo)售（地推與面銷(xiāo)），陌生拜訪與循環(huán)跟進(jìn)

6. 銷(xiāo)售主要性質(zhì)：與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，客戶(hù)每年或每幾年都會(huì)復(fù)購(gòu)

7. 產(chǎn)品單價(jià)范圍：大多在30萬(wàn)元至300萬(wàn)元左右

【崗前培訓(xùn)說(shuō)明】

1. 概念培訓(xùn)：陪同售后服務(wù)人員去用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)

2. 視頻培訓(xùn)：行業(yè)的背景知識(shí)、產(chǎn)品的背景知識(shí)

3. 閱讀培訓(xùn)：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類(lèi)相關(guān)資料

4. 銷(xiāo)售培訓(xùn)：陪同公司銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)視頻音頻

5. 參觀培訓(xùn)：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶(hù)使用現(xiàn)場(chǎng)參觀

6. 交流培訓(xùn)：開(kāi)設(shè)培訓(xùn)會(huì)或一對(duì)一指導(dǎo)

7. 培訓(xùn)期限：入職后3天左右完成基本培訓(xùn)后，開(kāi)始拜訪客戶(hù)

【崗位招聘要求】

1. 必須要有機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證且自己有汽車(chē)

2. 會(huì)使用Office辦公軟件

3. 具備良好的情緒管理能力與學(xué)習(xí)能力

4. 熱情開(kāi)朗、積極向上、有目標(biāo)、責(zé)任心強(qiáng)

5. 工作積極主動(dòng)，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力

6. 思維敏捷，較強(qiáng)的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力

7. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力

【崗位主要職責(zé)】

1. 尋找潛在客戶(hù)，負(fù)責(zé)在公司指派的區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù)

2. 與客戶(hù)保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷(xiāo)售目標(biāo)

3. 負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售相關(guān)的資料的整理與保管工作

4. 完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度

5. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等知識(shí)，提升個(gè)人能力

6. 解決或解答客戶(hù)就銷(xiāo)售與服務(wù)提出的各類(lèi)問(wèn)題

7. 日常工作不必來(lái)公司；開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、述職等需到公司

【行業(yè)特點(diǎn)說(shuō)明】

1. 機(jī)床是工業(yè)母機(jī)、是大國(guó)重器，是工業(yè)的基礎(chǔ)

2. 大到火箭大炮、小到汽車(chē)零件都要用機(jī)床來(lái)加工

3. 機(jī)床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，行業(yè)前景廣闊

4. 前期開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，后期老客戶(hù)回購(gòu)

5. 常常與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，增長(zhǎng)見(jiàn)聞、開(kāi)拓眼界